王晓楠解读百度手游第一战-《大侠传》

报道 / 百度,一个让行业望而生畏的名字,作为中国互联网的三巨头之一,在游戏领域百度已经靠网页游戏证明了自己的用户资源优势。到了2013年,百度游戏将发起对新兴手游业务的猛攻,其目标是在今年建立百度在手游领域的影响力。

在本次的专访中,百度游戏移动游戏负责人王晓楠为行业揭开了百度手游战略的面纱,其第一款重磅独代产品《大侠传》将首次采用立体营销的方式来进行推广,不仅包括千万级的营销投入,还晒出一张让人震惊的百度移动全产品线参战名单。

除百度首页推荐以外,百度旗下手机助手、移动搜索、移动网盟、贴吧、音乐、影音、爱奇艺、PPS等都将参战手游《大侠传》的推广,外部资源除熟知的互联网推广渠道,还包括了电视,地铁,机场,公交等传统媒体和线下媒体。这样庞大的媒体资源首次用到一款手游产品之上,百度游戏的目标是打造一款3000万月收入的王牌手游产品。

印象中,上一次享受到国内互联网巨头全方位资源力推的产品,是游戏谷的《七雄争霸》,在腾讯互娱全面的支持下,《七雄争霸》月流水冲破了1亿元。不知道百度此次全产品线资源力推手游《大侠传》能达到怎样的记录,手游《大侠传》不仅是给百度赚钱,也是百度移动平台产品线“全面变现实弹演习”

以下是专访实录:

百度游戏 移动游戏负责人王晓楠

现在行业都在讲移动互联网的船票,您认为百度在移动游戏领域的船票是什么?有怎样的强势资源?百度如何来整合这些资源

王晓楠:我觉得,移动游戏领域的“船票”一说,现在表达还为时过早,可以肯定的是百度当前巨大的移动流量的优势、营销优势还没有完全发挥出来。

目前百度拥有的资源首当其冲的是移动搜索,还有手机助手,百度移动网盟,地图,甚至其他的百度的产品线,用户量都是非常巨大的,只是针对移动游戏还没有开始深入挖掘,比如贴吧这样的产品。这些资源的整合是一方面,移动游戏对其他的产品线来讲,其实更讲求的是两者的结合。

百度今年在移动游戏领域有怎样的目标?计划推出多少款游戏?百度是否有自己研发手游产品?还是以代理为主?目前百度的手游团队有多大。

王晓楠:百度游戏今年在移动游戏方面的目标,是建立百度在移动游戏领域的影响力,逐步推出自己的游戏产品,我们计划今年推出3款精品移动游戏,《大侠传》是我们将推出的第一款重磅产品。

除这3款精品游戏之外,其他类型的移动游戏产品,比如角色扮演类、模拟经营类、体育类等都有准备,但今年的重点会是这三款。目前我们会以推出独代产品为主,联运为辅。研发方面,目前有自己的手游移植的团队。。

不含百度多酷,百度移动游戏已经有30人左右的团队,如果含技术则有50人左右,整个团队从去年年底来组建,隶属于百度游戏。

百度如何定义精品?这三款游戏的时间安排能否透露一下?

王晓楠:精品,首先从《大侠传》来说,页游版的成功是一个有利的基础的保证,另外两款产品,不方便说,都是国内顶级制作人来开发的,后面其中有一款是一个非常有影响力的IP开发的手游产品。这3款中,只有《大侠传》是移植产品,后面2款都是原生手游。

《大侠传》6月14日启动封测,6月20日开启充值,如果顺利会很快进入商业化。下一款精品游戏预计在10月推出,第三款则会在11月份。

《大侠传》作为第一款精品手游,百度的运营目标是什么?

王晓楠:目标是做到每月3000万元的收入。

大侠传的目标用户,一是没玩过页游、又没玩过手游版的全新用户,第二类是正在玩页游《大侠传》,第三类是页游《大侠传》的流失用户,我们希望在手游中复活,这是我们主打的一个概念,未来会在全网推出大的“武林大会”活动,希望更多的用户到手游中来。

百度在挑选手游产品方面有怎样的标准?为何选择了游族的《大侠传》作为第一款重磅产品?百度是自己做的移植?

王晓楠:之所以选择独代游族《大侠传》,在选择的时候有多方面的原因。

首先《大侠传》的页游品牌、玩法在页游市场已经得到了认可,其次这款产品也是比较易于在智能设备上操作的。在敲定这款产品之前,我们的团队对所有成功的页游产品都做过评估,对《大侠传》同样也做过评估,虽然移植有难度,但我们能够拿出解决方案,这次的手游移植工作是由百度的技术团队来完成的,从结果来看,我们也做到了。

百度采用什么技术来移植《大侠传》?整体移植工作是否遇到过困难?

王晓楠:我们的团队之前有过成功的移植项目的经验,不管是air还是cocos2d。移植开发速度非常快,团队“无眠无休”用了2个月时间完成移植工作,总体看百度移植团队技术实力比较强,目前采用flash air的技术实现android和iOS版本,并适配各种设备,且适配表现很稳定。而如果要用cocos2d-x来开发的话,至少需要6个月时间,采用AIR主要是为了抢占当前的市场时机,之后会采用cocos2d-x来开发。游族在合作的过程中,非常敬业、也非常负责,让我们深刻理解到为什么页游版《大侠传》会有这样的成绩,这是一次非常开心的合作。

百度对《大侠传》会采取怎样的运营方式?这是你们的第一款重磅手游产品,你们的运营优势在哪里?

王晓楠:我们组建这个团队的,成员都是有一定运营经验的,移动游戏跟页游有很大的区别,移动的用户,我举个例子,一个用户只要不删除APP,那他就不是真正的流失,我们会在长期用户留存及召回方面下功夫。还有一点,就是基于玩家服务方面,在手机上,玩家在玩游戏,无法打电话寻求帮助,我们在考虑未来在游戏中植入语音客服,这在我们在后面的运营规划当中都会做到。

有报道说百度将给《大侠传》百度首页推荐的资源,这是真的么?这次对《大侠传》的市场推广可以说代表了百度未来推游戏的套路,能否解释推广计划?之前我们听闻百度在网盟包量,是否真的如此?

王晓楠:我们这次为《大侠传》推广准备了千万级的市场投入。《大侠传》用到百度首页的推荐是真的,但它须满足使用条件,要做到一定的成绩才行,大家都很关注首页的事其实百度的手机助手、移动搜索、移动网盟、贴吧、音乐、影音、爱奇艺、PPS等均给予了大力支持。

具体到百度旗下各产品的资源,像手机助手,移动搜索、移动网盟,贴吧等,目前是与手游产品结合得比较深的,百度手游产品的所有论坛都会采用贴吧。而像音乐,未来手游产品的主题曲,都会有合作的机会。在百度,内部产品同样支持互相导量,《大侠传》是一款有庞大页游用户基础的产品,《大侠传》也可以反过来来支持其他产品线。

除去百度的内部资源及移动互联网上的产品推广之外,这次《大侠传》推广是百度首次尝试立体营销的方式,包括电视,地铁,机场,公交等传统媒体和线下媒体我们都会一起用上,希望把这个优秀产品送到每个有需求的用户面前。6月20日《大侠传》的电视广告会登陆湖南卫视、江苏卫视。我们其他的广告,如线上的垂直媒体,移动网盟等也都会覆盖到。 流量包断一说太夸张了,买量没有传说中的那么大,并且iOS跟android都会有投放,但不限于《大侠传》这个产品,而是为了全产品线。

百度作为国内的互联网巨头,与其他大的手游渠道长远看是竞争关系,但在页游、手游圈又是一个讲求合作共赢的环境,百度在手游圈与其他大渠道到底是竞还是合?《大侠传》是否联运?

王晓楠:我们觉得在手游圈跟其他平台肯定是合作关系,其实不管页游、手游能否做大跟用户规模息息相关,《大侠传》14号的封测已经在跟UC,小米开始合作,对各大渠道百度会提供统一的产品和支持,第一批渠道像UC、小米、91,包括运营商、触控,豌豆荚等都会接入。相反其他渠道推出的产品,百度也积极给于同样的联运支持。

《大侠传》是一款页游移植作品,页游移植产品竞争力何在?未来是否会把百度代理的页游持续引入手游领域?开发商为何不自己做移植,百度的优势在哪里?

王晓楠:行业关于页游移植众说纷纭,其实不能割裂来看,如果把页游直接搬过来是行不通的,要考虑智能机的用户特性,操作习惯。

页游公司有两点优势,页游公司有很大的资源优势,同时页游公司响应速度快、执行能力强。百度未来不仅仅是代理发行,其实也愿意跟页游研发商一起合作,把页游的成功产品引入到手游领域。

具体到《大侠传》的手游版,最核心的一点是它的战斗在移动端实现起来有非常大的难度,我们的移植技术团队克服并解决了这个问题,还有就是移动UI方面的经验,, iOS版本制作、提审的经验等等,可以避免少走一点点弯路,帮助页游研发商来节省时间。

现在行业卡牌游戏大爆发、还有COC类产品也是出来几十款,你们如何看这类产品?手游产品要在这个市场突围,靠什么?你们给开发团队有怎样的建议?.

王晓楠:山寨产品,我个人理解有两种方式,一是山寨抢时机,二是山寨得更上一层楼,前者需要对市场时机的前瞻性判断以及团队的高效率,第二点不用细说大家都了解。

现在这个阶段,不管是卡牌或是COC,纯山寨恐怕都比较有风险了,比如正版COC已经发了中文版,COC类在 andorid有机会,但风险同样会比较高,卡牌已经形成一个成熟的品类,但纯山寨已经行不通了。

给开发团队建议不敢当,仅表达下我个人的想法,我接触到的大多数团队主流的心态还是以抢占市场为主,并且很多团队的第一款产品主要是为了磨合团队等因素,往往是比较求稳的,这个时候更多的是照着已成功的产品去做,竞争力会越来越弱。

反过来,我们还没有看到有多少手游产品是真正结合了LBS、社交、体感、语音等这些元素的,手游研发需要勇气来另辟蹊径。还有一点是IP的重要性,这不仅仅是利用噱头,而是真正把IP与游戏内容的融合发挥到极致,未来我们也非常愿意拿出好的IP来跟优秀的手游研发团队合作。

手游版的《大侠传》与页游版有何区别?游族如何跟百度来配合

王晓楠:移动版《大侠传》其实是对页游版系统的再筛选,我们把玩家认可度高的系统优先移植到手游版本当中来,移动UI对比页游版进行了比较大的调整,目前的这个版本安装包大概100M左右,在andriod会根据渠道的特性压成不同大小的版本。

整个产品的移植工作由百度来完成,版本内容和移动UI等双方一起来协商解决,目前只是第一个版本,后续内容的规划,需要双方持续的沟通。