女性向爆款又一种子选手,是什么让《食物语》赢得开门红?

Gamelook报道/2007年,“她经济”成为教育部当年公布的171个汉语新词之一,女性用户的消费能力开始得到商业社会重视,并后续推动了电商、偶像等多种新兴市场的发展,“儿童>女性>宠物>男性”的消费升级逻辑逐步建立。

但稍显遗憾的是,十多年间,以男性开发者主导的游戏行业,一直未能找到正确打开女性市场大门的方式,通常以休闲游戏被动满足占游戏用户总数近半的女性用户需求。直到“她经济”正式提出十年后的2017年底,数款取得不错人气、收入成绩的典型女性向产品出现,游戏行业才撬开了女性向市场的冰山一角。

如果说2017、2018年是女性向产品崭露头角的一年,那么2019年则是女性向产品数量和质量全面爆发的一年。这一年,行业巨头、中小厂商原先的布局纷纷进入兑现期,优质产品频出,特别是暑期档竞争激烈,堪称白热化。

业内领军企业腾讯自然也不会缺席。9月3日,由天梯互娱研发、腾讯代理发行的《食物语》正式不删档测试。历时3年研发、1年测试打磨的《食物语》上线两天,就获得了IOS游戏免费榜第一、畅销榜第十一名的好成绩,显露出爆款潜质。

经历2017年短暂爆发,之后又重归平静,长期未能出现现象级产品的巨大落差后,女性向市场任何成功,都值得深入剖析。

在看来,《食物语》的爆发原因其实意外简单,在于其能够在漫长的研发周期中守住匠心打造精品,以“中华美食文化”作为切入、提振产品内涵。得以服务好女性用户的同时,通过上乘的游戏品质兼顾不同玩家需求,最终获得市场认可。

唯细节见真章,多轮打磨造就清新国风

女性向游戏的本职工作,在于抓住女性用户的需求。与男性用户不同,女性用户更加感性,往往追求细节和完美,在世界观、剧情、人设、画风、配音等层面要求颇高。为女性向而女性向导致忽视细节,也是不少女性向产品疏忽的一大诱因。

1、女性开发者主导塑造生动角色

事实上,《食物语》立项于2017年,彼时国内女性向市场方兴未艾,腾讯游戏联合天梯互娱已经着手开始打磨一款能够满足女性用户的手游。常言道,女人更懂女人,为了更好地读懂女性用户需求,《食物语》围绕女性策划为中心主导项目,包括主策划和绝大多数文案策划,均为女性,因此这款产品在细节和角色塑造方面十分用心。

这一特殊的团队构成,决定了《食物语》在故事背景上颇下功夫。在主策苏凡看来,选择美食拟人题材优势在于食物与玩家生活息息相关,美食本身就是一种IP,能够拉近与玩家的距离,增强代入感。

2、美食故事取材增加文化厚度

游戏构建起一个名为“空桑”的幻想世界,玩家将扮演食神伊挚的孩子掌管空桑,而游戏名《食物语》则是美食拟人的“食魂”与空桑签订契约的文书。而故事也从《食物语》被毁,致使“食魂”散落中华大地的各个时空,而不得不重新召集展开。

作为一款女性向游戏,《食物语》在世界观背景的刻画上有着与其品类不相符的系统与细腻。初识游戏,可能会有玩家认为这只是一个基于妄想的普通架空故事,但实际上几乎每一个细节,都充满了历史典故,彰显了研发团队的的诚挚匠心。

比如“空桑”一词实际为古地名,伊挚即“伊尹”,与易牙、彭祖均是民间崇拜的三位食神,也是延续至今的“五味调和”及“火候论”的发明者。有趣的是,伊尹恰恰出生在空桑,李白《纪南陵题五松山》中也有“伊尹生空桑,捐庖佐皇极”的诗句。

3、历史典故支撑追求完美

可以发现,单单世界观和开头剧情,《食物语》不仅细节丰富,而且细节背后往往蕴藏大量典故支撑,既充实了游戏的世界观,也给予了玩家更多的想象空间。甚至某种程度上,这种隐藏的细节还有助于玩家进一步了解璀璨的中华传统文化。

当然,细节的充实没有捷径可走,唯有保持匠心持续打磨才能见成效,研发团队也因此付出了大量心血。实际上,在2018年研发团队公布的第一份研发者日志中,就透露游戏世界观进行了“N次修正”,与之相对主线故事也因此频繁更改,最终让每一个细节都日臻完善。

以匠心献制作,生动人设串连丰富玩法

这一匠心不仅体现在题材、世界观层面,在关键的玩法、人设层面更是如此。最终也帮助《食物语》同样收获来自非女性用户的青睐。

1、多元玩法触达多元用户

玩法层面,作为一款回合制RPG游戏,《食物语》同样耦合了卡牌收集、模拟经营等多种玩法。近些年来,因为玩家需求的提升和泛化,多种不同玩法耦合在一款产品当中成为了一种流行趋势,能够帮助单一产品触达更多不同类型的用户,并因此诞生有不少人气产品。

但多种玩法的碰撞并非突发奇想,如何真正产生正向的化学反应,需要考验研发团队的“调味”和掌握“火候”的能力,繁多且杂和丰富且精,往往就是一线之间。《食物语》的解决方法则是巧妙通过匠心打造生动的人设,由活灵活现的“食魂”们串连起丰富的玩法,驱动各部分使之成为一个有机整体,最终增益游戏本身。

2、人设细腻令人过目难忘

因此,主策苏凡也承认“人设是我们游戏的核心”。人设包含角色音容笑貌、背景故事,在《食物语》中,一名“食魂”人设的真实感,建立在策划详实的文案、美术用心发挥创造、声优倾情献声、大量典故细节展现,以及玩家的发散补充上,缺一不可。

《食物语》食魂形象也得到大量玩家的认可,甚至不只是女性用户,包括不少男性玩家,同样也为之折服。

如饺子为张仲景救济瘟疫百姓而发明,因此食魂形象整体配色为白色,既代表饺子外皮的颜色,同时也能让玩家联想到白衣天使、医者仁心。同时,饺子还随身携带药箱。作为北方人过年必备美食,饺子衣物还以红色中国结为装饰,整体形象跃然屏上,让人过目难忘。

3、声优演绎强化真情实感

除外观特征强调围绕美食品相、历史典故等进行围绕发散外,《食物语》还通过为不同角色设计不同的定制动作,以及添加角色专属的AI设定,不同场景不同反馈等等,意在让角色真正地鲜活起来,给予女性玩家重视的代入感与陪伴感。既在大方向上保证基础品质,也在细节上戳中用户内心。

人有千面、花有百态,真实之所以真实,还在于并非一成不变。而主线剧情无疑是进一步塑造食魂形象的极佳场所,如莲花血鸭意图强吻玩家扮演的“少主”时,一向温润如玉的佛跳墙不顾修养暴跳如雷,给予人极大的反差,但又符合佛跳墙处处维护少主的性格,并非人设崩坏,同时也让玩家感受到被保护的安全感。

佛跳墙声优阿杰在回顾这一场景时也颇有感触,认为“那场戏佛跳墙的台词体现出了他的另一面”。

此外,《食物语》还将发掘食魂更多另一面的选择权,交到了玩家自己手上。形态各异的食魂也将刺激玩家二次创作的激情,同人漫画、小说,乃至是小剧场甚至是一个故事,都将以UGC内容的形式进一步丰富食魂人设,激活游戏用户生态。

下苦功尽雕琢,弘扬中华美食传统文化

因此,其实即便抛开女性向产品身份不谈,《食物语》也不失为一款优秀的美食拟人养成手游,它能够被玩家所认可,与研发团队精雕细琢密不可分。这种对细节的追求异常惊人,甚至到了一种看似不必要乃至偏执的程度。

比如游戏中的美食均来自中国各地传统美食,有不少甚至是已经消失或已经濒临消失的美食,均有据可考。研发团队也为此做了大量前期准备工作,依照美食特色、历史打造角色人设和性格外,还为每一名角色均配备了角色语音、故事、Live2d乃至特色方言。

甚至是以往游戏中常被忽视的普通品级角色,《食物语》依然面面俱到,没有一丝懈怠。丰富而又考究的细节,让食魂的形象更加立体、惹人喜爱,即便是一向被玩家诟病的Q版形象,也因《食物语》几乎不计成本的投入雕琢,而受到广泛好评。

如每一个食魂的Q版形象,都会基于人设做不同的动作,像爱打瞌睡的煲仔饭、喜欢跳舞的四喜丸子等等。

事实上,也恰恰这种对细节的匠心制作,让《食物语》成为一款在传承传统文化上颇为考究的产品。游戏还为来自不同地域的食魂配备了对应方言,包括章节故事、图鉴包装等层面,都融入了对应的地域文化和菜系特色,旨在传承中华传统美食文化。

浓浓的东北风扑面而来

在数字娱乐产业与传统文化结合越发紧密的今天,《食物语》的出现同样顺势而为,其优良的品质也受到年轻人的欢迎,以更加流行的方式诠释传统文化。

发诚意助营销,美食拟人引发大众共鸣

立足女性用户、全民受用的高品质内容,与积极弘扬传统文化的特质,让《食物语》在营销策略选择上也拥有了更多的自由度,得以实现更加鲜明的差异化打法。

如上线前,《食物语》便通过高品质官方内容,聚焦美型小哥哥、美食、声优等女性玩家普遍关注的元素,在核心圈层用户中间打开话题度,并借助趣味营销如“吃货测试”引发用户自传播。

上线后则积极发挥极易引发共鸣的美食切入,利用食物语空桑奇妙餐厅开业趣味“假新闻”事件渗透大众用户,加上以全面联动头部画师、声优、UP主的方式进一步下潜,完成对女性用户的扩散。在此基础上,《食物语》还尝试借助老字号将中华传统美食以拟人的方式让更多人熟知。

在营销推广按既定节奏推进的同时,《食物语》还一直积极保持与用户真诚沟通,用持续的优质内容与玩家对话。帮助产品迅速积累起一批忠实用户,自发为游戏发声,建造起自有壁垒,为后续发展奠定坚实的基础。

真实菜谱也是研发团队应玩家要求加入

结语

2019年的游戏市场,业内基本达成精品化共识,在玩家愈发聪明、要求也越高的情况下,单纯的IP换皮已经成为过去,女性向产品由于行业内尚无可供借鉴的套路,成功挑战更甚。

今天,一款成功的女性向产品,背后无离开创新精神与匠心精神的支持。其中,创新精神支持厂商敢闯敢试,匠心精心造就产品精益求精。

《食物语》的脱颖而出,核心在于耐得住寂寞、舍得下苦功,和追求极致的态度,进而能够抓住女性用户真实需求,满足用户对女性向产品的一切幻想。在此基础上,拥有进一步向大众用户扩散的资本。

上线首日登顶,既是产品本身的“开门红”,也是女性向市场全新打法的“开门红”。或许,《食物语》的潜力不止于此,在不远的将来,受《食物语》案例鼓舞,更多兼顾多元用户需求的女性向产品也会持续涌现,为探索女性向市场提供源源不断的全新思路。